今年以來，中石油東北銷售公司（以下簡稱東北銷售）以提升集團公司產業鏈整體價值最大化為中心工作，錨定航煤增量增份額目標，搶抓航煤市場需求，一體聯動煉化企業優化增產增銷航煤產品，上半年航煤銷量同比增長11%，創歷史新高。

  據了解，年初，東北銷售成立航煤營銷專班，統籌推進航煤營銷，積極開拓航煤市場，落實“區域市場探索延伸+屬地機場重點保障”服務策略，建立區域客戶經理負責機制，在供應渠道穩定性、物流配送精準性和經濟效益最優性等方面發力，增強航煤營銷能力和市場競爭力。

  為提高華北地區航煤市場份額，東北銷售與山西銷售、華北石化密切協作，協調華北石化優化和調整產品結構，協調打通河北任丘到山西忻州首條航煤鐵路運輸流程，6月25日，首列600噸航煤專列發往山西銷售田村油庫，標志著中國石油航煤首次進入山西市場。

  此外，東北銷售立足廣東石化戰略支點，主動與中航油、通用航空等專項用戶建立“互聯互通”機制，與梅縣機場、揭陽機場開展日常常態化協調溝通，掌握機場航煤需求，結合各機場航班動態、機場罐存空容、運輸車輛動態等信息，不斷優化發運方案，確保市場供需精準匹配，上半年，公路日均發運航煤量達480噸。同時，東北銷售走訪中航油珠海公司等潛在合作伙伴，深入分析研判航煤市場趨勢、客戶需求、效益點，探討合作模式，力求在降本增效的基礎上增加市場份額。